一、项目背景与目标

1. 背景分析

    市场环境：重庆龙兴板块作为新兴城市副中心，配套逐步完善（如龙兴足球场、两江国际影视城），但区域楼盘竞争激烈，购房者决策周期延长；
    品牌现状：碧桂园在龙兴已开发3个项目，品牌认知度较高，但用户互动性不足，需通过创新营销强化“品质生活服务商”形象；
    用户痛点：购房者对“规划配套落地时间”“户型实际体验”“社区服务细节”存在信息差，需更透明、沉浸式的沟通方式。

2. 推广目标

    短期目标：3个月内实现项目曝光量超5000万次，线上互动量（评论/点赞/分享）突破100万次；
    转化目标：线上留资用户转化率提升至12%，到访率提高至35%；
    品牌目标：强化“智慧社区+全龄配套”标签，用户对碧桂园龙兴项目的NPS（净推荐值）提升20%。

二、目标人群与核心策略

1. 目标人群分层

人群类型 特征描述 核心需求
刚需首置族 25-35岁，新婚/育儿家庭，预算有限 高性价比户型、教育配套、通勤便利性
改善置换族 35-45岁，三口之家，追求品质升级 低密社区、智能家居、物业服务质量
投资客群 30-50岁，中高收入，资产配置需求 区域发展潜力、租金回报率、转手流动性

2. 核心策略

    场景化互动：通过“虚拟看房+UGC共创”打破线上线下壁垒，让用户“云参与”社区建设；
    游戏化营销：设计积分任务体系，将楼盘信息拆解为趣味挑战，提升用户停留时长；
    KOC口碑裂变：孵化“龙兴生活体验官”，以真实居住视角输出内容，降低用户决策防备心。

三、线上互动推广规划与执行

1. 预热期（第1-2周）：悬念造势，吸引关注
（1）H5互动游戏：《龙兴未来城市拼图》

    玩法：用户通过拖拽拼图碎片（如学校、地铁、公园）还原龙兴规划蓝图，每完成一个板块解锁楼盘信息（如“步行5分钟到龙兴实验小学”）；
    奖励：拼图完成度≥80%可抽取“99折购房券”“物业费抵扣券”；
    传播：朋友圈广告投放+置业顾问社群转发，设置“好友助力加速解锁”机制。

（2）短视频悬念剧：《邻居家的秘密》

    内容：拍摄3集系列短视频，以“神秘邻居”视角展示社区细节（如深夜归家时路灯自动亮起、儿童区监控实时查看）；
    形式：每集结尾抛出问题（如“猜猜TA住哪栋楼？”），评论区留言正确答案的用户可获赠“智能家居礼包”；
    平台：抖音、视频号双平台发布，搭配“#龙兴神秘社区”话题挑战。

2. 爆发期（第3-8周）：深度互动，促进转化
（1）元宇宙虚拟社区：《我的龙兴生活》

    技术：基于UE5引擎搭建3D虚拟社区，用户可自定义虚拟形象并选择“刚需/改善/投资”身份；
    功能：
        户型DIY：自由调整家具布局，生成“理想家”海报并分享至朋友圈；
        配套体验：模拟送孩子上学、超市购物等场景，实时显示步行/驾车时间；
        社交互动：与其他用户组队完成“社区寻宝”任务，赢取线下试吃券、健身卡等权益；
    转化：虚拟社区内设置“一键预约”按钮，用户可直接锁定意向房源。

（2）直播连麦：《设计师的深夜书房》

    形式：每周三/五晚20:00，邀请项目建筑师、景观设计师、物业经理直播，用户可实时提问；
    话题：
        “如何让阳台多出3㎡收纳空间？”
        “社区儿童乐园的橡胶颗粒为什么选蓝色？”
        “暴雨天物业如何保障地下车库不积水？”
    互动：观众发送弹幕“龙兴必火”可参与抽奖，奖品为“1年免费停车权”。

3. 持续期（第9-12周）：口碑沉淀，长效运营
（1）KOC孵化计划：《龙兴生活日记》

    选拔：从已认购业主中招募10名“体验官”，提供免费摄影培训、智能设备试用权益；
    内容：每月发布2条真实生活Vlog（如“在社区农场种菜”“带娃参加周末市集”），带话题#龙兴碧桂园日常#；
    激励：单条视频播放量超10万，体验官可获赠“全家海南游”大奖。

（2）数据化精准触达：基于用户行为的动态推送

    标签体系：根据虚拟社区行为（如频繁查看120㎡户型）、直播互动（如追问“学区划片”）、游戏参与（如优先完成“养老配套拼图”）划分用户类型；
    策略：
        对“价格敏感型”推送“限时特价房”“首付分期政策”；
        对“品质关注型”推送“工地开放日直播”“材料工艺解析图解”。

四、线下互动融合设计

1. 核心活动形式
（1）快闪体验馆：《龙兴生活实验室》

    选址：龙兴天街购物中心中庭；
    设计：
        噪音测试区：对比普通社区与碧桂园项目的隔音效果（播放分贝仪实时数据）；
        水质检测站：展示社区直饮水过滤流程，用户可接取试喝水；
        VR工地漫游：佩戴设备查看施工进度，标注“精装房交付标准”；
    转化：体验后扫码领取“线上购房额外98折”电子券。

（2）业主共创节：《我的社区我做主》

    活动：邀请已入住业主参与社区设施投票（如“儿童乐园增加滑梯还是秋千？”“健身区需要增设动感单车吗？”）；
    激励：投票用户可获赠“社区咖啡厅买一送一券”，最终采纳建议的业主获赠“1年物业费减免”。

2. 资源整合与执行

    异业合作：与龙兴天街、永辉超市联动，推出“购房送消费券”“超市购物满赠看房车票”；
    政府背书：联合龙兴管委会发布《区域发展白皮书》，强调项目周边规划落地时间表，增强用户信心。

五、整合传播策略

1. 品牌联动

    IP合作：与重庆本土动漫IP《重庆小面》联名，设计“龙兴版”角色形象并应用于所有物料；
    公益行动：每成交1套房捐赠1000元至“龙兴乡村教育基金”，提升品牌社会价值。

2. 传播节奏

    预热期：以悬念内容吸引关注，KOC内容占比30%；
    爆发期：通过虚拟社区和直播引爆流量，促销信息占比40%；
    持续期：侧重用户口碑传播，UGC内容占比70%。

如果大家有任何需求，可以拨打发布者电话，信息真是有效！